第五十章 一炮双响
“这房子有什么优惠吗？”中年女士翘着二郎腿，漫不经心的问道。她的老公微微有点谢顶，站在她身旁，一脸憨厚的笑着。
“98折！”王登科有点兴奋！似乎感觉到她诚意不足，于是赶紧补充道，“这是只有第一次来就定房才能享有的优惠，对！仅限购房当天啊！”
“喔！还有优惠吗？肯定还有的！你给我交个实底儿，我今天就能定！”中年女士把腿缓缓放下来，用手指敲着谈判桌，特意加重了这个“定”字！
王登科心头大震，看来真有戏！
“这个我可做不了主！我得给我们经理打个电话，申请一下。”
说完，王登科小跑到背静处，握着拳头，心情激动不已的来回踱着步子！其实公司的优惠折扣是97折，他藏了个心眼儿，没有一次把优惠放光。估计这会子出去，一锤定音，再抛一个99折就能搞定！
“咳，咳！刘姐，刚才和我们经理申请了，这也就依仗我和经理关系不错，也赶上过年，经理特爽快，答应再给您一个99折优惠！但是有两点要求：
一、
必须是今天定房。
二、
必须三天内交齐首付！”
王登科狠狠为自己的精明得意了一下！一个99折优惠，既能搞定客户定房，还把客户的后期手续问题都解决了。
他为自己暗挑大指，聪明！
“呦！那我今天就能交首付。你看看，还能再给我申请什么优惠呢？”
啪！刘姐从包里掏出一张银行卡，重重拍在谈判桌上。她露出一口洁白的牙齿，冲王登科得意的笑笑。
王登科的胸口一阵翻腾！这个刘姐就是个心机婊啊，她准是早就谋划好了，一步步在算计自己呢。
怎么办？
事儿谈到这一步，也能看出他们两口子确实是有心买房。但是他们的要求永不满足，太难缠了！
王登科特别特的想拿下这组客户！
开盘的时候，他只是傻傻的带着客户选房，然后傻傻的成交。而她是进入平销期后，自己扎扎实实谈的一组客户。如果成交，这将是一次质的飞跃！
王登科没招了，只得给杨帆去电。
“杨sir，我今天接待了一组客户，意向特别强！但是，售楼处所有的优惠折扣我都放光了，客户还要求折扣。您看怎么办啊？”王登科既紧张，又激动，声音都有些颤抖了！
“嗯。有把握吗？”
“有！再给一个折扣肯定能拿下。我有信心！”王登科一听这事有门儿，赶紧应承。
“好，那就再送她一年物业费。”杨帆很干脆。
“好嘞！”王登科一跺脚，兴奋的挥一下拳头。赶紧把这个消息兴冲冲的告诉刘姐！
刘姐听完，如春风拂过大地，脸上的笑容像层层叠叠的花儿一样递次绽开，连眼角的褶子都舒展了！
“小兄弟，就实话跟你说吧。我看你服务的挺周到，还热情，另外我们也对这儿的房子确实挺看好的，刚才我们商量过了，想要两套！
这两套房子的优惠嘛，总不能和一套的一样吧？
你再给申请一下吧，我等你好消息！回头姐姐请你吃饭。只要你再申请个优惠，我立马就定！”
王登科一脑袋黑线缠绕，只感觉头顶金星乱窜！怎么会这样？她这是拿他当猴儿耍啊！
他可是把胸脯拍的啪啪作响，对杨帆保证过的，说给了优惠一定能拿下的！这不是被人狠狠的打脸吗？
王登科头皮发炸，全然没有了成交的兴奋！只得硬着头皮，又给杨帆又拨通了电话。
“杨sir，我让客户骗了。她现在说想要两套，还想再要优惠，这可怎么办啊？！”
“登科，记住今天这个教训！
售楼处的第一条箴言：‘永远不要相信客户！’
不用管客户怎么信誓旦旦的承诺，他们的目的只是想从你这得到更多好处！你要做的只是看他的行动！掏钱了，出血了，见真章了，这时候客户才是真爱，再相信他不迟！
所以不要看客户怎么说，而要看客户怎么做。这个‘做’包括回复你信息，主动咨询你问题，重复到访售楼处，及时下定或交首付，尤其要听你的话。”
杨帆在电话里的声音，字字铿锵，而富有磁性，使劲撞击着王登科的耳膜！
“嗯。师傅我一定记住这个教训！那么现在该怎么办呢？”王登科心里确实有些慌了！因为太想谈成，脑袋反而乱成一锅浆糊！
“给她一些虚点折扣，比如承诺物业服务、帮助联系装修队、转介绍客户的优惠之类。最重要的是你的决心！骏马眼前无沟壑，怂人眼前都是坎！心有所想，法有万种！
登科，我相信你！”
王登科咬咬牙，看来只能顶上去了！
当王登科大包大揽的承诺完虚点折扣，却发现刘姐并不满意！
这回王登科急的像热锅上的蚂蚁，真的黔驴技穷了！
突然灵光一现！他曾听武晓霞分享怎么帮助客户两套房同时走首套房优惠。
他兴奋的拍掌大叫，“刘姐，您就别纠结了。我有个方法您倒可以试试！我不保证100行得通，但是我有同事的确走通过。就是帮您两套房都走首套房的首付和利率优惠！”
“呀，还可以这样！”刘姐眼睛里冒出光来，她确实被打动了！
“其实，就是在同一天去两家银行做贷款。因为两家银行同时办贷款手续，相互都查不到银行贷款记录，这样就可以让两套房都走首套房首付和利率优惠！既减轻了购房的首付压力，又减少了贷款的利息！”
“哇！值得考虑！”她看向旁边的大哥，眼睛似乎在说话，有狂喜，还有疑虑。
“还考虑什么啊，这绝对是最物超所值的购房方案了！”王登科不由分说，拉起刘姐和他老公就往外走。
“咱们现在就去交钱，今晚您就可以回家庆祝乔迁之喜啦！”
呵呵呵！刘姐一串爽朗的笑声，让王登科一颗心如石落地！
此后两天，过年返乡的人都回来了。一天来40多组客户，王登科和坦克忙的像个陀螺，却总顾此失彼，很多客户因为一直没人搭理自动离开！
两人可惜的直嘬牙花儿！
王登科索性给项目总结出十大卖点，复印好，每个来到售楼处的客户先发一份，登记好电话，就让客户排好顺序等着。
他一个个介绍产品，有的客户一等就半个小时，甚至1——2个小时。那么多人居然就像小学生一样，真就坐在那里等。
开盘之后，硝烟散尽。本以为可以享受大战之后的宁静，没想到战斗愈加焦灼！王登科进入一种物我两忘的状态，既热情礼貌，又高调强势，嬉笑怒骂皆成谈判，居然又成交5套，如有神助！
作者闲话：
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